自從杭州制氧機(jī)集團(tuán)搬遷到浙江臨安市開發(fā)區(qū)后，開發(fā)區(qū)的企業(yè)再也不用到很遠(yuǎn)地方采購(gòu)氣體了。而細(xì)心的杭氧集團(tuán)董事長(zhǎng)蔣明也從中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的商機(jī)，他馬不停蹄地開始遍訪國(guó)內(nèi)知名的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，推銷他的開發(fā)區(qū)集中供氣服務(wù)新模式。

杭氧集團(tuán)以前只生產(chǎn)氧氣、氮?dú)?、氦氣等工業(yè)氣體所需的空氣分離設(shè)備，現(xiàn)在，杭氧既賣空氣分離設(shè)備，還在石化、冶金等企業(yè)門口投資建造氣體工廠，給這些企業(yè)上門提供工業(yè)用氣。截至目前，杭氧已經(jīng)在國(guó)內(nèi)12個(gè)省市投資建立了20余家一對(duì)一氣體工廠，建成達(dá)產(chǎn)后，制氧容量可達(dá)56萬立方米/小時(shí)。

眼下正在吉林省吉林市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)的氣體工廠，則是杭氧工業(yè)氣體服務(wù)模式的“2.0版”。蔣明說，在別人的工廠里建氣體工廠，是一對(duì)一服務(wù);如今，在開發(fā)區(qū)建氣體工廠，是一對(duì)多營(yíng)銷，客戶更多，市場(chǎng)更穩(wěn)定，服務(wù)更多樣。正是有了杭氧的專業(yè)氣體工廠，吉林市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)在對(duì)外招商時(shí)，多了一張可吆喝的牌：其他開發(fā)區(qū)有七通一平，我們則提供八通一平，多一個(gè)“通氣”!

像這樣建在工業(yè)區(qū)里的氣體工廠，杭氧在國(guó)內(nèi)已經(jīng)動(dòng)工開建了兩個(gè)，還有一家建在浙江衢州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。杭氧的目標(biāo)很明確：既要做gj*l的空分設(shè)備制造商，更要做gj*l的工業(yè)氣體供應(yīng)商。

賣一套空氣分離設(shè)備動(dòng)輒幾千萬元甚至上億元，過日子已很不錯(cuò)，為什么還要費(fèi)心費(fèi)力向氣體提供服務(wù)商轉(zhuǎn)型?杭氧的回答是，必須瞄準(zhǔn)世界先進(jìn)的工業(yè)氣體提供模式。空分設(shè)備賣得再貴，也是一槌子買賣，且銷量隨著經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)變化而波動(dòng);氣體工廠則是制造業(yè)的“心臟”，賣氣體的收入長(zhǎng)期且穩(wěn)定，源源不斷。

從單純制造向制造服務(wù)全面轉(zhuǎn)型，新模式改變的，是杭氧人幾十年的產(chǎn)業(yè)格局和創(chuàng)業(yè)模式。如今，除了空氣分離設(shè)備的制造，整個(gè)集團(tuán)開始向工業(yè)氣體全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)軍。向上游，杭氧開始涉足工業(yè)氣體成套設(shè)備的總承包，制造業(yè)企業(yè)要用氣，杭氧提供“交鑰匙”服務(wù);向下游，杭氧大張旗鼓地四處投資氣體工廠，哪里要用氣，就往哪里拓市場(chǎng)。憑借強(qiáng)大的技術(shù)力量，杭氧不僅把空分設(shè)備賣到了此項(xiàng)技術(shù)的發(fā)源地德國(guó)，還在石化設(shè)備、天然氣設(shè)備的工程領(lǐng)域搶分市場(chǎng)蛋糕。

從單純賣設(shè)備到上門建氣體工廠，再到如今的工業(yè)區(qū)綜合供氣模式，杭氧的轉(zhuǎn)型之路越走越寬。