【壓縮機(jī)網(wǎng)】7月27日，正值七月盛夏，伴著熱情似火的烈日驕陽，IHI壽力2022年全國經(jīng)銷商大會于中原腹地——河南鄭州盛大開啟。

　　本次大會以“睿變、超越、共贏”為主題，來自全國各地的經(jīng)銷商合作伙伴們齊聚一堂，分享市場動向、探討行業(yè)發(fā)展趨勢與市場戰(zhàn)略，共同攜手，開啟發(fā)展新篇章。

　　開幕致辭

　　會議伊始，IHI壽力壓縮技術(shù)（蘇州）有限公司總經(jīng)理中村浩先生為本次經(jīng)銷商會致辭，他代表IHI壽力向全國經(jīng)銷商伙伴們的到來表示了熱烈的歡迎和衷心的感謝。中村先生向大家展示了在過去的2021年，IHI壽力取得的豐碩成果。在提出了2022年的整體目標(biāo)后，一起進(jìn)行了上半年的業(yè)績回顧，并同大家分享了公司銷售、售后、工程及生產(chǎn)團(tuán)隊今年的經(jīng)營策略重點。中村先生表示，目前我們?nèi)〉玫某删褪亲鳛橐粋€團(tuán)隊的成功，IHI壽力以成為卓越一流的企業(yè)為自身目標(biāo)，時刻做好面臨變革與挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

　

　　業(yè)績展望

　　銷售分公司總經(jīng)理楊廣華先生對2021年度和今年上半年的銷售業(yè)務(wù)情況進(jìn)行了總結(jié)。2022年上半年，全國各地接連出現(xiàn)爆發(fā)性疫情，國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)形勢受到了明顯沖擊。IHI壽力銷售團(tuán)隊在逆境中保持積極的心態(tài)，堅持穩(wěn)中求進(jìn)，取得了若干重大項目。面臨日益嚴(yán)峻的市場大環(huán)境，我們穩(wěn)扎穩(wěn)打、不斷突破，贏得了佳績。然而，上半年的驕人業(yè)績，并不意味著下半年的松懈，只有一鼓作氣、繼續(xù)超越自我，才能讓我們站得更穩(wěn)、走得更遠(yuǎn)。楊總表示，我們會加強(qiáng)對經(jīng)銷商隊伍的發(fā)展和管理，希望各位經(jīng)銷商與我們保持精誠合作、共同進(jìn)步，一起讓IHI壽力臻于至善，再攀高峰。

　　

　　市場洞悉

　　業(yè)務(wù)的發(fā)展與提升離不開對市場與自身產(chǎn)品的正確定位和認(rèn)識。市場分析經(jīng)理陳靜女士與大家解析了目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢和近期行業(yè)熱點，并指出IHI壽力在中國壓縮機(jī)市場中的定位及自身優(yōu)勢。特別強(qiáng)調(diào)的是，公司今年在經(jīng)銷商管理政策方面推出了策略重點——更專注于售后市場銷售業(yè)務(wù)的開拓。她對公司的市場活動進(jìn)行了推介，并表示，IHI壽力市場部將更注重品牌推廣行動，致力于打造與高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)相匹配的良好品牌形象。

　　

　　售后開拓

　　售后業(yè)務(wù)的提升是近年來IHI壽力運營的重中之重。售后銷售經(jīng)理唐偉先生帶來了售后銷售報告，對2021年度及2022上半年國內(nèi)售后市場的整體業(yè)務(wù)情況進(jìn)行介紹，并分地區(qū)對業(yè)績開展分析。唐經(jīng)理向大家傳授了開展離心壓縮機(jī)售后業(yè)務(wù)的豐富經(jīng)驗，并分享了離心機(jī)售后市場的發(fā)展機(jī)會，最后向各經(jīng)銷商提出了目標(biāo)與要求。

　　

　　隨后，售后區(qū)域經(jīng)理熊緯先生就售后銷售管理做詳細(xì)說明，明晰了售后銷售的職責(zé)，以及售后人員必備的素質(zhì)條件。熊經(jīng)理強(qiáng)調(diào)了售后人才的培養(yǎng)在售后銷售中的重要作用，并對怎樣推行有效的銷售管理進(jìn)行深入講解。

　

　　財務(wù)培訓(xùn)

　　為了提升IHI壽力銷售團(tuán)隊和經(jīng)銷商隊伍的業(yè)務(wù)綜合水平，在日益嚴(yán)峻的市場競爭環(huán)境下保持自身優(yōu)勢，IHI壽力財務(wù)總監(jiān)蔣素芳女士特別連線了三井住友銀行的李盼老師為大家作保函實務(wù)與風(fēng)險防范的在線分享。李老師從銀行保函業(yè)務(wù)相關(guān)案例切入，系統(tǒng)、詳細(xì)地講解了保函的定義、分類、特點、流程等相關(guān)基礎(chǔ)知識及保函業(yè)務(wù)辦理過程中的風(fēng)險點、注意事項。

　　

　　研發(fā)介紹

　　深耕技術(shù)研發(fā)，構(gòu)筑競爭優(yōu)勢。IHI壽力研發(fā)及售后產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理趙亮先生與經(jīng)銷商們分享了IHI壽力的產(chǎn)品設(shè)計優(yōu)化方案，以及高溫?zé)峄厥障到y(tǒng)、群控系統(tǒng)等售后新產(chǎn)品的性能特點和應(yīng)用領(lǐng)域，為經(jīng)銷商們拓展行業(yè)新市場提供了方向和引導(dǎo)。

　

　　服務(wù)升級

　　工業(yè)4.0時代，是利用信息化技術(shù)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)變革的時代。數(shù)字化空壓站的建設(shè)和升級是壓縮機(jī)市場發(fā)展的大勢所趨。借助本次大會的平臺，服務(wù)工程部經(jīng)理黃志偉先生向大家重點展示了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)——“IHI壽力專有云”在我們客戶服務(wù)業(yè)務(wù)中的應(yīng)用。通過推廣數(shù)字化平臺設(shè)備的運用，為客戶提供更新的價值。

　　

　　經(jīng)驗分享

　　銷售分公司的張鐵兵經(jīng)理和閆振華主管也分別對整機(jī)及售后業(yè)務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行了詳盡介紹。通過對實際營銷案例的分析解讀，兩位與大家共同分享了銷售技巧和心得體會。在和各位經(jīng)銷商近距離的溝通中，提出了銷售時存在的一些普遍問題，并從各自實操角度進(jìn)行充分交流，對銷售技巧提出方法借鑒。

　　暢所欲言

　　會議在輕松愉快的氛圍中進(jìn)行，共同的分享、交流、探討使思維碰撞迸發(fā)出靈感火花。唐盛國際機(jī)械（昆山）有限公司總經(jīng)理李東旭先生作為優(yōu)秀經(jīng)銷商代表為大家介紹了銷售案例經(jīng)驗。經(jīng)銷商代表們也紛紛積極參與發(fā)言互動，對當(dāng)前市場情況和客戶關(guān)系等問題進(jìn)行深入探討。 

　　

　　在熱烈的討論中，本次經(jīng)銷商大會落下帷幕。在后疫情時代繼續(xù)保持企業(yè)的活力和發(fā)展的腳步，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)。IHI壽力將繼續(xù)堅持高品質(zhì)創(chuàng)新，豐富產(chǎn)品資源，提升品牌影響力。

　　我們立足過去的輝煌，把握好當(dāng)下優(yōu)勢，與全國經(jīng)銷商伙伴們共同砥礪奮進(jìn)，開啟新的征程，共創(chuàng)美好明天！