【壓縮機(jī)網(wǎng)】當(dāng)問(wèn)及趙國(guó)江先生，如果要對(duì)五年后的自己說(shuō)一句話，您會(huì)說(shuō)什么？

 

　　趙國(guó)江先生沒(méi)有一絲猶豫，果斷說(shuō)出了他的答案：“2025年，做一個(gè)數(shù)字化的服務(wù)商，而不是一個(gè)設(shè)備服務(wù)商。”

 

　　從空壓機(jī)服務(wù)商進(jìn)化成數(shù)字化服務(wù)商，驅(qū)動(dòng)他做出改變的力量是什么？近期，蘑菇物聯(lián)采訪了杭州志尚工品機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理趙國(guó)江先生，從他的回答里或許能找到答案。

　　趙國(guó)江先生

 

　　蘑菇物聯(lián)：“您是哪一年進(jìn)入空壓機(jī)代理/服務(wù)商這個(gè)行業(yè)的？”

 

　　趙總：“我是2005年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。”

 

　　蘑菇物聯(lián)：“今年的疫情對(duì)您的公司影響大嗎？”

 

　　趙總：“影響不大，第一季度有一些影響，隨著蕭山區(qū)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，目前逐漸恢復(fù)正常。”

 

　　蘑菇物聯(lián)：“從活塞機(jī)到螺桿機(jī)，螺桿機(jī)到永磁變頻機(jī)您都親身經(jīng)歷過(guò)了，您可以描述一下，當(dāng)時(shí)新產(chǎn)品出來(lái)的情形嗎？”

 

　　趙總：“在早年的時(shí)候，生產(chǎn)型企業(yè)都是液壓的，后來(lái)轉(zhuǎn)變成氣動(dòng)。氣動(dòng)最早都是使用活塞機(jī)。大概從1995年開(kāi)始到2000年這一段時(shí)間活塞機(jī)非常火爆，生產(chǎn)型企業(yè)基本上都買活塞機(jī)。

 

　　后來(lái)隨著工業(yè)的不斷升級(jí)，對(duì)壓縮空氣的品質(zhì)要求有所提升，市場(chǎng)上出現(xiàn)了螺桿機(jī)。時(shí)間大概從2000年左右開(kāi)始，當(dāng)時(shí)的螺桿機(jī)都是工頻機(jī)為主。

 

　　螺桿機(jī)它有一個(gè)好處，它可以集中供氣，直接提升了壓縮空氣的氣源品質(zhì)，這是一個(gè)重要的競(jìng)爭(zhēng)力。而活塞機(jī)本身噪音大，對(duì)環(huán)境污染很大，所以螺桿機(jī)很快取代了活塞機(jī)。

 

　　螺桿機(jī)另一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是：節(jié)能。工頻螺桿機(jī)與活塞機(jī)相比，它比較省電。就像白熾燈和熒光燈一樣。白熾燈會(huì)發(fā)燙，它有大量的熱量散發(fā)掉了，而熒光燈溫度低很多，40瓦的熒光燈跟100瓦的白熾燈，我們所得到的亮度是一樣的，但是白熾燈的耗電量就大很多。原因在哪里？做工的溫度不一樣。

 

　　同樣，活塞機(jī)做工的時(shí)候摩擦大導(dǎo)致溫度高，相比起來(lái)，螺桿機(jī)做工的溫度會(huì)低很多，所以它比較節(jié)能，再加上集中供氣本來(lái)就節(jié)能，所以說(shuō)螺桿機(jī)的優(yōu)勢(shì)很大。

 

　　但是螺桿機(jī)也有自身的問(wèn)題，空轉(zhuǎn)、頻繁的加卸載也很費(fèi)電，為了解決這個(gè)問(wèn)題，當(dāng)時(shí)有些廠家生產(chǎn)出變頻螺桿機(jī)，那么變頻機(jī)就是根據(jù)用氣量的大小自動(dòng)改變主機(jī)的轉(zhuǎn)速，把多余的加卸載，節(jié)省下來(lái)，還起到一個(gè)穩(wěn)壓的作用。

 

　　所以，你能看到，整體的趨勢(shì)就是設(shè)備不斷節(jié)能，效率不斷提高。”

 

　　蘑菇物聯(lián)：“每一輪迭代換機(jī)的商機(jī)您都抓住了嗎？”

 

　　趙總：“是的。我們是第一批永磁變頻機(jī)的服務(wù)商。它是一步一步來(lái)的，從活塞機(jī)到工頻螺桿機(jī)，從工頻螺桿機(jī)到變頻螺桿機(jī)，再到永磁變頻螺桿機(jī)，再到后來(lái)的兩級(jí)壓縮。這個(gè)過(guò)程我們其實(shí)都參與進(jìn)來(lái)了，也積累了一定的財(cái)富。

 

　　這個(gè)節(jié)能的大趨勢(shì)，你看清了，做選擇就容易多了，反應(yīng)的速度也會(huì)更快。”

 

　　蘑菇物聯(lián)：“您是如何判斷一個(gè)新產(chǎn)品出來(lái)，它的市場(chǎng)前景和需求？”

 

　　趙總：“也不是一個(gè)判斷，而是一種本能。包括大到國(guó)家小到企業(yè)，發(fā)展必須要有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？低成本就是競(jìng)爭(zhēng)力，那么成本從哪里降呢？空壓機(jī)行業(yè)愛(ài)講氣電比，就是我生產(chǎn)一個(gè)立方的氣，需要用掉多少電費(fèi)。電能的消耗直接就影響了產(chǎn)品的成本，消耗大了，成本高了產(chǎn)品就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，我是通過(guò)成本這一點(diǎn)去洞察到的。

 

　　只要我把以前的設(shè)備的耗能降下來(lái)，降低10%-20%，就能把成本降下來(lái)，成本下來(lái)，產(chǎn)品就有競(jìng)爭(zhēng)力，利潤(rùn)就抬高，公司就是一個(gè)良性的發(fā)展循環(huán)。

 

　　我一直就有一種怎么樣把能耗降下的思路。每當(dāng)有新的產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候，只要比我們以前的設(shè)備更節(jié)能，我肯定要去嘗試的。如果你不去接受新的產(chǎn)品，思想固化，肯定會(huì)被淘汰掉。每一次我們肯定要走在別人的前面，不斷地嘗試和摸索，不斷尋找更適合于當(dāng)下生產(chǎn)制造有利的那些產(chǎn)品。”

 

　　蘑菇物聯(lián)：“當(dāng)您去嘗試新的產(chǎn)品的時(shí)候，客戶的接受度怎么樣？”

 

　　趙總：“這是很關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn)。新的產(chǎn)品，客戶肯定會(huì)有一定的抵制。我們首先是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，從點(diǎn)對(duì)點(diǎn)再到點(diǎn)對(duì)面。說(shuō)白了，新的產(chǎn)品對(duì)我們來(lái)說(shuō)心里也沒(méi)底，我們找一些好的客戶，比如他的企業(yè)需要用壓縮機(jī)，那先讓他免費(fèi)用幾個(gè)月，確實(shí)幫他節(jié)能了，也確實(shí)穩(wěn)定，再讓他買下來(lái)。

 

　　經(jīng)過(guò)3-5個(gè)試點(diǎn)以后，在他使用的行業(yè)里面，就可以點(diǎn)對(duì)面的推開(kāi)了，這個(gè)是很關(guān)鍵的。我們也不可能一上來(lái)就直接點(diǎn)對(duì)面推開(kāi)，這中間需要一個(gè)沉淀的過(guò)程。”

 

　　蘑菇物聯(lián)：“您身邊或者您認(rèn)識(shí)的一些同行，有沒(méi)有人錯(cuò)失了這些機(jī)會(huì)的，例如說(shuō)，他們?cè)诘燃夹g(shù)變得更成熟，等新產(chǎn)品被市場(chǎng)差不多接受了，再開(kāi)始賣，風(fēng)險(xiǎn)更小。”

 

　　趙總：“這個(gè)也是比較多的。相對(duì)來(lái)說(shuō)空壓機(jī)行業(yè)服務(wù)商文化不是很高，這個(gè)是空壓機(jī)行業(yè)普遍存在的一個(gè)現(xiàn)象。

 

　　進(jìn)入行業(yè)早的一批人都賺到錢了，但是新興事物或新產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候，他們不容易接受，甚至有些人會(huì)抵制，當(dāng)你抵制這件事，那就抓不住新產(chǎn)品帶來(lái)的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)。哪怕本來(lái)生意做得非常大，但是因?yàn)闆](méi)有學(xué)習(xí)，不敢嘗試新的東西，最終還是會(huì)從神壇上跌落下來(lái)。

 

　　回過(guò)頭來(lái)，一旦不去接受新事物的思想固化在他的腦子里，他每次都只能跟著別人走，等人家都已經(jīng)鋪開(kāi)了，你再上，那么你的利潤(rùn)空間肯定會(huì)大大的壓縮。隨著人工成本在不斷增加，而利潤(rùn)沒(méi)有增長(zhǎng)，他的公司就只能越走越窄。”

 

　　蘑菇物聯(lián)：“根據(jù)您的觀察和了解，抵制新產(chǎn)品的那些人，除了年紀(jì)比較大的原因，還有其他原因嗎？”

 

　　趙總：“在管理制度上面肯定是有問(wèn)題的。

　　一、沒(méi)有技術(shù)儲(chǔ)備。在空壓機(jī)行業(yè)里，不論你是制造企業(yè)，還是服務(wù)商，都應(yīng)該有技術(shù)儲(chǔ)備。技術(shù)儲(chǔ)備是指對(duì)于新興事物的不斷學(xué)習(xí)，一旦有新產(chǎn)品出來(lái)，要馬上嘗試；

　　二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)松懈。早期賺到錢了，開(kāi)始自我滿足，覺(jué)得在行業(yè)里面的時(shí)間長(zhǎng)了以后，就穩(wěn)如泰山了，這樣就容易被淘汰和顛覆掉；

　　三、企業(yè)的老板接受新興事物的意識(shí)比較薄弱，也會(huì)引起員工接受新興事物的意識(shí)薄弱，整個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)一起固化掉，在市場(chǎng)上就會(huì)失去原有的那種競(jìng)爭(zhēng)力。

 

　　現(xiàn)在很多工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品也開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，也會(huì)出現(xiàn)兩類人，一種人積極學(xué)習(xí)、參與、嘗試；一種人抵制、觀望，這是不可避免的，我希望我是前一種人。”

 

　　蘑菇物聯(lián)：“您怎樣看待這股工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)？”

 

　　趙總：“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、新基建，這些都是中央號(hào)召的。工業(yè)的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化的發(fā)展趨勢(shì)，不管你接受不接受，這個(gè)事實(shí)一定是存在的。何況現(xiàn)在是在疫情影響了整個(gè)全球經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下。新的技術(shù)一定會(huì)加速發(fā)展。

 

　　今年，國(guó)內(nèi)有很多公司都已經(jīng)在網(wǎng)上辦公，這就是趨勢(shì)。作為實(shí)體行業(yè)，機(jī)會(huì)已經(jīng)很少了，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)，將會(huì)是巨大的一個(gè)機(jī)會(huì)。原來(lái)的設(shè)備，不能可視化，依靠人工操作，就只有人與物的關(guān)系，只有借助工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，才能達(dá)到物與物，人與物的關(guān)系，而不光是人與物的關(guān)系，最終會(huì)形成一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)鏈，誕生無(wú)數(shù)的機(jī)會(huì)。

 

　　把以前的設(shè)備全部都可視化，甚至做到黑燈工廠，就能在生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中，把各個(gè)環(huán)節(jié)的成本降到最低，在全球范圍內(nèi)，我們中國(guó)的制造業(yè)，才會(huì)更具競(jìng)爭(zhēng)力。如果按照傳統(tǒng)的做法來(lái)做，靠一個(gè)人與物的關(guān)系，去管理生產(chǎn)，以后的競(jìng)爭(zhēng)力肯定會(huì)越來(lái)越弱。”

 

　　蘑菇物聯(lián)：“距離實(shí)現(xiàn)《中國(guó)制造2025》，還有5年的時(shí)間，您想對(duì)5年后的自己說(shuō)些什么？”

 

　　趙總：“2025年，做一個(gè)數(shù)字化的服務(wù)商，而不是一個(gè)設(shè)備服務(wù)商。”

 

來(lái)源：蘑菇物聯(lián)