【壓縮機網(wǎng)】“在2013年以前的十幾年時間里，我們通用機械行業(yè)的增長速度都保持在兩位數(shù)，甚至有連續(xù)五、六年的時間都保持在25%到30%之間；2014年，行業(yè)的增長速度降到了個位數(shù)；在剛剛過去的2015年，行業(yè)運行繼續(xù)下行，各項指標均出現(xiàn)了負增長。”中國通用機械工業(yè)協(xié)會秘書長張雨豹說道。不過，他的語氣中并未透出絲毫的慌亂或是緊張，相反卻分外理性而堅定：“一方面，隨著整個國民經(jīng)濟進入‘新常態(tài)’，通用機械工業(yè)也跟其他許多行業(yè)一樣，出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象，用戶需求進入調(diào)整期；另一方面，經(jīng)過十幾年的高速增長，行業(yè)的體量已經(jīng)從當年的幾百億發(fā)展到了現(xiàn)在的過萬億，基數(shù)如此龐大的情況下還要保持像過去一樣的高速增長，是不現(xiàn)實的。”

　　四大主力市場需求不旺

　　來自中國通用機械工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)字顯示，2015年，行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入為9476億元，同比下降2.05%；利潤總額為600億元，同比下降6.81%；出口交貨值965億元，同比下降5.87%。

　　這種運行狀況似乎并未出乎張雨豹的預(yù)料。通用機械雖然通用性強、應(yīng)用領(lǐng)域十分廣闊，但主要應(yīng)用市場有四個：石化、冶金、電力和城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。張雨豹一一分析了這四大應(yīng)用領(lǐng)域的需求狀況。

　　s*先是石化領(lǐng)域。“以前大型的煉油廠、乙烯廠等等紛紛上馬、大量建設(shè)，現(xiàn)在不再大批量建設(shè)了，因為產(chǎn)能已經(jīng)接近飽和了。今后石化行業(yè)會圍繞著‘節(jié)能減排’來調(diào)整改造，對于通用機械的總需求就下降了。”

　　而鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩，幾乎是人所共知的事情。剛剛過去的2015年，鋼鐵工業(yè)從“一噸鋼利潤不足一瓶礦泉水”走到了“一噸鋼要虧100元”的地步，行業(yè)虧損面進一步擴大到50.5%，產(chǎn)能利用率下降到71.3%，迎來了史上z*困難的一年。在今后很長一段時間里，“去產(chǎn)能”將會是鋼鐵行業(yè)的s*要任務(wù)和重中之重。

　　在談到電力市場的時候，張雨豹從一個側(cè)面說明了市場需求的狀況：“我印象很深刻，以前夏天的時候，中國許多地方尤其是南方地區(qū)會出現(xiàn)‘電荒’，要拉閘限電、要保民用，工業(yè)用電要‘停三開四’……現(xiàn)在這種情況我們沒再聽說過，即使溫度再高，南方也不用拉閘限電了。這就說明我國電力需求已經(jīng)得到了滿足，今后電力工業(yè)的發(fā)展也需要調(diào)整，關(guān)停小電廠、節(jié)能減排、調(diào)整煤電比例等等，對于通用機械的需求也不旺盛。”

　　而隨著房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展速度的放緩，以前大量需求的泵、閥、壓縮機、風機等通用機械產(chǎn)品也出現(xiàn)了大幅下滑。“這四大領(lǐng)域的市場需求占據(jù)全行業(yè)需求的80%以上，隨著它們進入‘新常態(tài)’，通用機械行業(yè)的運行自然出現(xiàn)了下滑。不過，盡管情況如此，但從q*范圍來看，中國仍是q*z*大的市場。”張雨豹說道。

　　“萬億體量”的背后

　　雖然經(jīng)過十幾年的高速發(fā)展，通用機械行業(yè)的體量由幾百億狂飆突進至萬億級，但張雨豹所關(guān)注更多的，似乎是“萬億體量”背后的問題。他用四個字來概括行業(yè)如今的發(fā)展狀況--“大而不強”。

　　“截止2015年我們通用機械行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)有5400多家，我們協(xié)會的企業(yè)名錄上有一萬多家企業(yè)。但事實上，行業(yè)的企業(yè)數(shù)量肯定不只是這些，尤其是那些生產(chǎn)泵、閥、風機的企業(yè)，究竟有多少家，誰也說不清。”張雨豹不無風趣地說道。他有一次去浙江某個鎮(zhèn)考察，當?shù)劓?zhèn)委書記告訴他說，這個鎮(zhèn)上有1100家水泵廠；還有一次，河北某縣副縣長帶隊來與協(xié)會交流，說當?shù)乜h有36家水泵廠，是縣里的支柱產(chǎn)業(yè)。但這36家水泵企業(yè)，協(xié)會幾乎均沒有聽說過，“好像突然之間冒出來似的”。

　　事實上，企業(yè)數(shù)量的“模糊不清”在某種程度上反映出通用機械行業(yè)的紛繁復(fù)雜與參差不齊。“通用機械既有通用性，也有不通用性。有時候我們說通用機械不通用；有時也說，通用機械也通用。越高端的產(chǎn)品，通用機械是不通用的；而越是通用，產(chǎn)品的技術(shù)含量越低。”張雨豹說道。以泵為例，行業(yè)既有價值幾千萬元的高端泵，也有只賣一兩百塊錢的泵。而這些難以計數(shù)的小企業(yè)，多數(shù)是在生產(chǎn)低端的“通用性”產(chǎn)品。“行業(yè)雖然在過去十多年里有著高速增長、規(guī)模得到了快速發(fā)展，但現(xiàn)在來看，行業(yè)的結(jié)構(gòu)很不合理，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、產(chǎn)能過剩嚴重，只能是在中低端市場上拼搏廝殺。”張雨豹不無憂慮地說道。

　　那么，在需求日益萎縮、市場形勢越發(fā)嚴峻的情況下，中國通用機械工業(yè)該怎樣轉(zhuǎn)型升級、持續(xù)發(fā)展呢？

　　必須沿著“由大到強”之路走下去

　　2015年8月，由沈鼓集團自主研發(fā)的國內(nèi)s*臺十萬空分壓縮機組在沈鼓營口基地試車成功。沈鼓成為繼西門子、曼透平公司之后，q*第三個掌握十萬等級空分裝置壓縮機組設(shè)計、制造、試驗?zāi)芰Φ钠髽I(yè)。這同時也意味著，我國在煤化工項目重大裝置上擁有了打破發(fā)達國家對大型壓縮機組壟斷的實力，成功躋身世界z*先進水平行列。

　　談及這一具歷史性意義的重大突破，張雨豹頗多感慨：“為了實現(xiàn)這一重大突破，沈鼓付出了巨大的努力。行業(yè)里像這樣的重大突破還比較少，因此在重大技術(shù)裝備國產(chǎn)化方面，我們還有很多路要走，做強是有空間的！”

　　當然，僅僅實現(xiàn)重大技術(shù)裝備的國產(chǎn)化還是不夠的。在張雨豹看來，還必須實現(xiàn)重大技術(shù)裝備的產(chǎn)業(yè)化與國際化。“我們還有很多s*臺套需要實現(xiàn)國產(chǎn)化，但國產(chǎn)化之后呢？必須要做到產(chǎn)業(yè)化！前些年在政府的關(guān)注、企業(yè)的努力、協(xié)會的協(xié)調(diào)等各方力量團結(jié)協(xié)作的情況下，我們國家在s*臺套國產(chǎn)化方面取得了很多成就。但是s*臺套國產(chǎn)化之后就沒人管了，成了‘w*臺套國產(chǎn)化’。”張雨豹不無痛心地指出。他舉例說，從2006年起，我國開始推動核電站用泵閥的國產(chǎn)化。在各方的共同努力下，核二級泵、核三級泵、核一級閥門、核二級閥門……一系列產(chǎn)品紛紛研制出來，國產(chǎn)化率從原來僅有的不到4%達到了如今的85%。“這些東西我們的確是突破了、實現(xiàn)了國產(chǎn)化，但是從目前實際使用的情況來看，國產(chǎn)化率又回到了35%左右。某種程度上可以說，這就是重大裝備產(chǎn)業(yè)化沒有做好。國產(chǎn)化是s*先的，因為沒有第一臺就不可能有第二臺。但之后，全社會從上至下都要推進其產(chǎn)業(yè)化，否則就變成‘w*臺套國產(chǎn)化’。”張雨豹說道，語氣中不無慨嘆之情。

　　實現(xiàn)重大技術(shù)裝備國產(chǎn)化、產(chǎn)業(yè)化、國際化，是行業(yè)轉(zhuǎn)型升級、由大到強所必打的一場“硬仗”。但這場戰(zhàn)役的主力軍是那些行業(yè)“寶塔尖”上的骨干企業(yè)。那剩下的成千上萬家企業(yè)該怎么辦呢？

　　張雨豹給出了答案--發(fā)展專精特的產(chǎn)品、培育專精特的企業(yè)。“你到國外去看看，不是每家企業(yè)都是GE、西門子，很多都是在某些細分領(lǐng)域做到了極致的專精特企業(yè)。比如在美國，有的企業(yè)不大，可能就二三十個人，但卻是給美國軍火配套的指定企業(yè)。也有一些這樣的專精特企業(yè)進入了中國市場，組建了合資公司。規(guī)模也不大，就幾十個人，年產(chǎn)值幾千萬，但人家的毛利潤可達到50%左右??！”張雨豹說道，“以前行業(yè)處于高速發(fā)展的狀態(tài)，某些細分領(lǐng)域的市場需求比較特殊、需求量也不大，大家都瞧不上?，F(xiàn)在則要實實在在地冷靜下來了，某些細分領(lǐng)域的很多產(chǎn)品都需要被攻克，而把某些產(chǎn)品做強、做精了，不盲目圖大，同樣具有競爭力和生存空間。”

　　而對于那些“量大面廣”的產(chǎn)品，張雨豹則指出，要改變以前的經(jīng)營模式和理念，以“做消費品的模式”來做這類產(chǎn)品。“對于通用性的、量大面廣的產(chǎn)品來說，z*重要的就是要把產(chǎn)品做精、把服務(wù)做好，打造出良好的品牌。比如，客戶要買一個簡單的單級清水泵，他不可能像買一個重大技術(shù)裝備一樣去你的企業(yè)考察調(diào)研。就是市場上誰的品牌好、誰的口碑好就買誰的，這跟消費品的道理是一樣的。”張雨豹說到。他舉了一個例子--一家日本企業(yè)將一個小小的水龍頭（即閥門）做得像工藝品一樣精美，具有很高的品牌知名度，從而贏得了廣大的客戶。

　　“當然，不論做什么產(chǎn)品，在當今這個時代都要積極創(chuàng)新發(fā)展制造服務(wù)業(yè)，做好延伸服務(wù)。”張雨豹z*后指出。“通過大力發(fā)展制造服務(wù)業(yè)，企業(yè)不僅會增強競爭力，還可以創(chuàng)造市場。比如，以前我是制造、銷售空分設(shè)備的，但是現(xiàn)在我不僅賣空分設(shè)備了，直接賣氣，還搞能源合同管理、租賃經(jīng)營等等。像杭氧、陜鼓等企業(yè)都在創(chuàng)新發(fā)展這種模式。再有，比如為了競標某條輸油管線的輸油泵，十幾家企業(yè)拼了個你死我活。但是為什么不能直接集成呢？以輸油泵為核心，直接為其提供一個泵站，這樣不就更具競爭力了？”張雨豹若有所思地說道。“我們有的企業(yè)還引入了汽車4S店的模式，將過去的經(jīng)營模式改變了，取得了良好的運行效果。此外，提供遠程監(jiān)控、創(chuàng)新售后服務(wù)模式、借鑒互聯(lián)網(wǎng)思維……模式有很多，而且也不局限于這些已有的模式。通俗一點來說，就是‘羊毛還可以出在豬身上’，企業(yè)要積極創(chuàng)新發(fā)展制造服務(wù)業(yè)，這是一條必走之路。”

　　從去年企業(yè)的訂貨量來看，2016年行業(yè)整體恐怕還將延續(xù)下滑態(tài)勢。“但我對于行業(yè)今后的發(fā)展還是比較樂觀的。只是有一點，我們必須沿著‘由大到強’之路走下去，而不能再像過去那樣，只把體量做到很大。”他意味深長地說道。