【壓縮機網】近年來，受宏觀經濟環(huán)境影響，螺桿壓縮機市場需求有所下滑，漢鐘精機在保持經營平穩(wěn)的同時，積極謀劃新的布局，包括解決與臺灣漢鐘的市場分立問題、推進收購青島世紀東元布局韓國市場、簽署SCFC淘汰改造合同、簽署磁懸浮式離心機技術合作等。

　　認購德耐爾股份

　　11月30日，漢鐘精機公告宣布，上海漢鐘精機股份有限公司與德耐爾節(jié)能科技（上海）股份有限公司及其股東簽訂了《德耐爾節(jié)能科技（上海）股份有限公司股票認購協(xié)議書》，漢鐘精機以自有資金不超過人民幣2,600萬元認購德耐爾發(fā)行的400萬股股份。認購完成后，德耐爾總股本為人民幣2,400萬股，公司持有德耐爾400萬股，占比16.67%。

　　德耐爾節(jié)能科技（上海）股份有限公司是一家從事系列空氣壓縮機的研究開發(fā)、生產銷售和應用服務的專業(yè)企業(yè)，產品廣泛應用于機械制造、礦山冶金、紡織服裝、食品醫(yī)療、交通運輸?shù)刃袠I(yè)。依托穩(wěn)定的銷售渠道和良好的口碑，為國內和海外客戶提供優(yōu)質的空氣壓縮機及其配件產品。

　　德耐爾通過多年的空氣壓縮機的研發(fā)、生產，積累了豐富的生產制造經驗。主要產品螺桿式空氣壓縮機的核心部件為公司自主研發(fā)，空氣壓縮機整機系統(tǒng)為自主設計，保證了產品的工藝和生產水平先進，具有一定的技術研發(fā)和系統(tǒng)設計領先優(yōu)勢。

　　德耐爾公司采取直銷方式并建立了較為完善的國內、國際銷售渠道。其在全國設有19家聯(lián)絡處，遍布全國主要省市地區(qū)。同時，其產品實際用戶遍布q*多個國家，主要包括美國、加拿大、新西蘭、斐濟、芬蘭、英國、墨西哥、智利、委內瑞拉、巴基斯塔、南非等。

　　經營范圍：從事節(jié)能科技、空氣壓縮機和氣體后處理設備領域的技術開發(fā)、技術咨詢、技術服務、技術轉讓，從事活塞空壓機、螺桿空壓機、變頻空壓機、柴油移動空壓機、中高壓空壓機生產及銷售，機電設備及其零部件的銷售，自有設備租賃，機電安裝建設工程施工，合同能源管理，從事貨物及技術的進出口服務，商務咨詢。

　　德耐爾擬申請在全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)掛牌，已向全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)有限責任公司報送申報資料，并于2016年9月29日獲得受理。本次認購德耐爾股份符合漢鐘精機發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，且有利于公司拓展空壓產品的市場銷售。德耐爾在新三板掛牌后，將進一步規(guī)范運作，有效提高經營管理水平，提升市場競爭力，拓寬融資渠道，有利于公司獲得良好的投資收益，實現(xiàn)公司全體股東利益z*大化。

　　擬收購臺灣新漢鐘

　　目前，此項收購還在臺灣投審會的審核中。

　　去年10月份，漢鐘精機發(fā)布公告，擬收購漢鐘精密(臺灣漢鐘精機全部業(yè)務和除不動產以外的資產)，并與標的公司的股東簽署了收購意向書。經初步協(xié)商，預計標的公司估值為人民幣3.5至4.5億元，公司擬以現(xiàn)金收購其51.23%股權。

　　據(jù)分析，此舉是為了解決市場分立問題。漢鐘作為螺桿壓縮機領域的優(yōu)秀企業(yè)，起步于臺灣，經過多年發(fā)展形成上海、臺灣兩個主要基地和經營實體。而上海漢鐘精機自2007年上市以來，深耕中國大陸市場，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。根據(jù)同業(yè)競爭同款，臺灣漢鐘的銷售市場為中國大陸以外的海外市場，其發(fā)展相對平穩(wěn)。根據(jù)收購公告，臺灣漢鐘2015年1-8月營業(yè)額為新臺幣9.6億元，凈利潤為新臺幣1.1億元(新臺幣5.1元約合人民幣1元)，期末凈資產為新臺幣5.6億元。此次收購，將解決市場分立的問題，漢鐘精機將更好的謀劃q*市場布局，在技術分工、市場銷售、資源調配方面具有進一步優(yōu)化的空間，有利于公司的長期發(fā)展。

　　漢鐘精機答記者問

　　1．渦旋壓縮機市場如何？大概的毛利水平？

　　漢鐘精機渦旋壓縮機的生產線已經上線調試生產了，預計2017年開始放量生產。渦旋系統(tǒng)產品第一步推出的是渦旋空氣壓縮機，2017年推出渦旋制冷壓縮機。目前渦旋無油空壓機是以日本巖田為標桿，新能源汽車對無油渦旋空壓機的需求相對較多，市場正在往無油機發(fā)展。漢鐘提供關鍵設備渦旋壓縮機給下游客戶，下游客戶的配套廠家才是車廠。無油的優(yōu)勢：效率高、重量輕、噪音小。無油化是技術發(fā)展趨勢，有油相對批量生產，成本相對較低。渦旋空壓機的制動系統(tǒng)大概售價在 1-2萬左右。渦旋壓縮機會逐漸擴大應用范圍，從不同產品多樣發(fā)展。量產后預計和空壓機毛利水平差不多。

　　2．渦旋空壓機外國廠商壟斷，公司有機會嗎，主要切入的終端市場是？

　　目前，渦旋空壓機主要以日本巖田為主，國內市場對成本的控制要求越來越嚴格，國外品牌在價格、交貨周期和后期的維護保養(yǎng)相對而言又貴時間又長，相對來說這是漢鐘z*大的競爭優(yōu)勢。新能源汽車的發(fā)展方向是明確的，行業(yè)也進入相對平穩(wěn)的高速成長期。

　　3．離心機市場情況如何？

　　目前，國內離心機基本還是國外四大家的天下，漢鐘希望通過柯茂的推廣，達到初期目標10%的市場份額，2015 年離心機市場需求在50億元左右。公司和SKF合作的是磁懸浮離心制冷壓縮機，2016年小范圍在認證，2017開始逐漸放量出來。磁懸浮離心機在部分負載時效率更高，市場驗證期大概半年左右。國內品牌占15%市占率，國外品牌大概占85%市占率。2017年國家對制冷機組的部分負載能效考核標準會更加明確，所以市場對產品的能效要求會更高。

　　4．現(xiàn)在產品市場情況如何？

　　傳統(tǒng)產品目前相對平穩(wěn)，制冷螺桿壓縮機用于空調產品的市場提升空間相對有限，目前市占率z*高?，F(xiàn)在是成熟市場，日后主要依靠城市化建設（比如商業(yè)地產、高鐵站、機場等大型公共建筑）、產品的更新?lián)Q代而成長。空調市場競爭格局相對穩(wěn)定，主要是和國外的比澤爾、臺灣復盛競爭?？諌簷C競爭相對更激烈些，因為產品的準入門檻相對較低，新進入市場者較多。低價競爭情況相對嚴重，去年推出新系列產品競爭。新產品主要是冷凍冷藏、熱電聯(lián)產、磁懸浮離心機、渦旋壓縮機。冷凍的目標是每年增速25%，主要是速凍食品需求提升、醫(yī)藥領域。再生能源-熱電聯(lián)產部分今年目標 3000萬，2017年開始將逐步擴大推廣范圍。目前，政策上都在引導“煤改電”替代工業(yè)鍋爐，漢鐘正累積這方面的經驗，所以前期對工程案會謹慎選擇。熱電聯(lián)供系統(tǒng)在工業(yè)領域回收期正常情況會在2年左右，所以相對投資意愿比較強烈。現(xiàn)階段z*有意愿的行業(yè)是在煉化、油田行業(yè)，石化石油行業(yè)經濟型較高。高溫熱泵產品目前應用較多的行業(yè)在：小區(qū)集中供暖、酒業(yè)高溫殺菌、電鍍、印染、化工等等都有不同的需求。

　　5．海外市場的毛利率與國內相較如何？拓展海外市場的具體計劃？

　　銷售到海外市場的產品大部分是空壓機，中報境外市場的毛利率大概34%，相對國內產品的盈利能力較強。海外市場目前主要針對東南亞，韓國、俄羅斯為主。未來希望海外市場的占比能逐漸加大，第一期目標希望能占到總營收的15%。

　　6．空壓機市場主要國內外競爭對手？

　　主要競爭對手是德國GHH、寧波鮑斯、阿特拉斯、英格索蘭、復盛、開山等等。

　　7．2015年營收及獲利同比下滑的原因？

　　主要還是市場需求下滑，其次是客戶資金緊缺。

　　8．公司相較競爭對手比澤爾和復盛集團的競爭優(yōu)勢？與雪人股份萊富康產品的差異性？

　　產品的同質性相對比較高，現(xiàn)在品牌定位不同，有各自的優(yōu)缺點。公司的主要競爭優(yōu)勢是國產化程度z*高，其次是服務。