【壓縮機(jī)網(wǎng)】品牌是什么？中國(guó)空壓機(jī)市場(chǎng)有沒(méi)有優(yōu)質(zhì)品牌？

　　一千個(gè)人有一千個(gè)哈姆雷特，品牌也是，一千個(gè)人有一千個(gè)品牌定義。品牌是一個(gè)名字，它代表了一些產(chǎn)品，賣(mài)給顧客，能為顧客解決問(wèn)題，創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)，消費(fèi)者認(rèn)可并形成溢價(jià)護(hù)城河。

　　受2020全球疫情影響，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)慢變量、長(zhǎng)賽道時(shí)代。隨著國(guó)人的文化自信、消費(fèi)升級(jí)、新生代意識(shí)覺(jué)醒，所有產(chǎn)品品類都值得重做一遍。

　　制造業(yè)工業(yè)母機(jī)的空壓機(jī)，無(wú)疑是賽道中的長(zhǎng)賽道。

　　今年，國(guó)內(nèi)有幾家空壓機(jī)企業(yè)上市，而多數(shù)中小企業(yè)在原材大漲及疫情之下，增長(zhǎng)空間縮小。為什么有些企業(yè)能10年100倍成長(zhǎng)，而大部分都是曇花一現(xiàn)？未來(lái)兩到三年，頭部企業(yè)品牌價(jià)值突顯，必將迎來(lái)新一輪品牌升級(jí)高峰。

　　媒介的豐富、觸點(diǎn)的碎片化重構(gòu)了我們的認(rèn)知，進(jìn)而重新定義了人與人、人與信息、人與商品的關(guān)系；如果還用傳統(tǒng)的思維習(xí)慣去思考，靠過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ阶鰶Q策，畢會(huì)對(duì)未來(lái)迷失方向。

　　狄更斯說(shuō)：“這是最好的時(shí)代，這也是一個(gè)最壞的時(shí)代！這是一個(gè)智慧的年代，這也是一個(gè)愚蠢的年代！”這句話很好地詮釋了今天市場(chǎng)中的企業(yè)現(xiàn)狀。

 

　　在品牌的海洋里，找準(zhǔn)方向不至于迷茫

　　看得清市場(chǎng)的本質(zhì)，才能找準(zhǔn)方向，看不清市場(chǎng)的本質(zhì)必然會(huì)迷失方向。今天，空壓機(jī)市場(chǎng)的本質(zhì)是什么？筆者認(rèn)為，任何一個(gè)行業(yè)的迭代都是由四個(gè)因素推動(dòng)的。

　　第一是用戶的改變。過(guò)去的空壓機(jī)用戶青睞性價(jià)比高、價(jià)格便宜的產(chǎn)品；現(xiàn)在的用戶，尤其是80/90/00老板或設(shè)備經(jīng)理成為用戶主力，購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣已經(jīng)迭代為：顏值高，操作簡(jiǎn)單，易維護(hù)不麻煩，方案最優(yōu)我才愛(ài)。他們更看重的是空壓機(jī)后期服務(wù)。

　　第二是技術(shù)革命?，F(xiàn)在的技術(shù)變化太快，人工智能發(fā)展的速度和運(yùn)用速度非?？?，停留在粗加工、組裝型小工廠一定會(huì)被市場(chǎng)替代，能存活下來(lái)的也僅是靠微薄利潤(rùn)過(guò)日子。

　　第三是人才的變化。90后人才當(dāng)?shù)?，他們是思維活躍、追求自我意識(shí)、具有創(chuàng)新能力的一群人。

　　第四是競(jìng)爭(zhēng)。日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓大家覺(jué)得今年很艱難，但是十年之后再回首，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)今天的日子是特別好過(guò)的。

　　無(wú)論行業(yè)如何變化，無(wú)論世界如何變遷，有四類企業(yè)永遠(yuǎn)活得很好。

 

　　第一類是在細(xì)分市場(chǎng)能做到極致的企業(yè)；第二類是平臺(tái)化企業(yè)；第三類是服務(wù)能力極強(qiáng)的企業(yè)，海底撈的市盈率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于阿里巴巴，雖然不可思議，但這就是服務(wù)能夠帶來(lái)巨大效益的事實(shí)；最后一類則是品牌運(yùn)營(yíng)能力極強(qiáng)的企業(yè)。這四類企業(yè)都會(huì)是最后剩下來(lái)的，所以找準(zhǔn)方向才不至于迷茫。

 

　　以用戶為中心，產(chǎn)品為王

　　成為爆款的產(chǎn)品，絕非偶然，也非奇跡，更不是一朝一夕之功。蘋(píng)果把產(chǎn)品體驗(yàn)做到極致，小米把性價(jià)比做到極致，葆德把節(jié)能與數(shù)字化體驗(yàn)做到深入，信息時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的手段和方法遠(yuǎn)不如產(chǎn)品可靠高效來(lái)的實(shí)際。畢竟，當(dāng)產(chǎn)品滿足用戶最初的希望并且超越用戶期待，用戶自然會(huì)給予產(chǎn)品最好的口碑。因此，不管渠道怎么變，不管用戶如何升級(jí)，產(chǎn)品為王是一條鐵的定律。

 

　　贏銷(xiāo)制勝，空壓機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方向一定是全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　洞察營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，才能獲得在夾縫中生存的權(quán)利。筆者認(rèn)為，空壓機(jī)的科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方向一定是從傳統(tǒng)加盟商渠道走向全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　第一，從門(mén)店和渠道到全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。從“得終端者得天下，得渠道者得天下”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;得用戶者得天下，得全網(wǎng)者得天下”。電商的崛起，讓空壓機(jī)等大件設(shè)備尤其是小功率空壓機(jī)電商采購(gòu)已成企業(yè)采購(gòu)的重要渠道。直播生態(tài)、搜索引擎、視頻媒介、私域流量多樣化，銷(xiāo)售渠道百花齊放。

　　第二，從賣(mài)單臺(tái)空壓機(jī)到賣(mài)解決方案。今天賣(mài)產(chǎn)品，從“買(mǎi)點(diǎn)”出發(fā)，模糊產(chǎn)品邊界，“賣(mài)解決方案”永遠(yuǎn)比“賣(mài)單臺(tái)空壓機(jī)”更容易贏得用戶認(rèn)同。

　　第三，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)。做品牌，并不是找一個(gè)設(shè)計(jì)公司做個(gè)Logo、包裝一下，而是要把品牌真正做起來(lái)，從紙質(zhì)方案到3D仿真節(jié)能數(shù)據(jù)方案，與用戶的談判，對(duì)真實(shí)節(jié)能需求要求更高，這是一個(gè)協(xié)同性、系統(tǒng)性的問(wèn)題。

　　第四，從客戶營(yíng)銷(xiāo)到客戶深度營(yíng)銷(xiāo)。深度營(yíng)銷(xiāo)的核心是對(duì)客戶的深度要充分了解，從而進(jìn)一步進(jìn)行商務(wù)拓展，滿足不同客戶的個(gè)性化需求，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

　　第五，從推銷(xiāo)產(chǎn)品到無(wú)限連接營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。利用小程序、在線商城、企業(yè)微信，即整個(gè)數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)幫助實(shí)體門(mén)店持續(xù)引流和轉(zhuǎn)化。

　　總之，雙碳背景，國(guó)貨崛起，如何在巨量空壓機(jī)市場(chǎng)中贏得爆發(fā)式增長(zhǎng)？企業(yè)的系統(tǒng)性和高效率成為搶得生存空間的關(guān)鍵。

　　過(guò)去無(wú)論好壞，無(wú)法回頭；既要低頭趕路，也要抬頭看天；你不改變，市場(chǎng)就不會(huì)給你機(jī)會(huì)，你若突破，夢(mèng)想總會(huì)實(shí)現(xiàn)！未來(lái)的中國(guó)空壓機(jī)市場(chǎng)，一定會(huì)出現(xiàn)“中國(guó)好品牌”！

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