【壓縮機(jī)網(wǎng)】《三體》是科幻作家劉慈欣于2006年創(chuàng)作的一部長(zhǎng)篇科幻小說(shuō)，講述了地球人類文明和三體外星文明信息交流、生死搏殺及兩個(gè)文明在宇宙中的興衰歷程。書(shū)中充滿邏輯鏈完美的故事場(chǎng)景，非凡的推理和智慧火花，具有特色的思維方向和想象下的太空大戰(zhàn)，帶給讀者很多驚喜，同時(shí)也引發(fā)了人們對(duì)現(xiàn)實(shí)和未來(lái)的一些思考。

　　有意思的是，作為一部科幻文學(xué)作品，卻也得到了很多商業(yè)大佬的贊賞，馬云、馬化騰、雷軍、扎克伯格、柳傳志等人都在公開(kāi)場(chǎng)合表示過(guò)對(duì)該書(shū)的喜愛(ài)。特別是雷軍，近十年來(lái)推薦最多的書(shū)就是《三體》，并聲稱從這本書(shū)中領(lǐng)悟到了很多對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略的思考。

　　其實(shí)《三體》這本小說(shuō)描寫(xiě)的很多觀點(diǎn)，對(duì)空壓機(jī)的市場(chǎng)銷售也有一定的參考意義。

　　毀滅你，與你無(wú)關(guān)

　　小說(shuō)中，當(dāng)?shù)厍蛉顺晒Ψ烙w星球人的入侵后，宇宙的最高文明歌者文明無(wú)意發(fā)現(xiàn)了地球和太陽(yáng)系。它用一個(gè)小小的二向箔，瞬間就讓整個(gè)太陽(yáng)系從三維變成了二維。這種超越時(shí)空跨界的打擊，讓被攻擊的文明防不勝防。

　　市場(chǎng)如科幻，讓企業(yè)措手不及。

　　中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通打得不可開(kāi)交時(shí)，微信橫空出世，在功能上足以把這兩個(gè)巨頭在電話和短信的收費(fèi)方面趕盡殺絕。兩家公司才恍然大悟，真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是彼此，而是跨界的騰訊。

　　打敗柯達(dá)的，不是富士、尼康，而是蘋(píng)果手機(jī)。

　　打敗康師傅的，不是統(tǒng)一、今麥郎，而是美團(tuán)、餓了么。

　　空壓機(jī)行業(yè)，打敗八九十年代那些國(guó)企活塞機(jī)廠的，是螺桿機(jī)廠。那么，打敗螺桿機(jī)廠的，會(huì)不會(huì)有可能不是其它螺桿機(jī)廠，而是離心機(jī)廠或鼓風(fēng)機(jī)廠？

　　黑暗森林法則

　　法則的基本公理：

　　1、生存是文明的基本需要；

　　2、文明不斷增長(zhǎng)和擴(kuò)張，但宇宙中的物資總量保持不變。

　　小說(shuō)中三體文明當(dāng)發(fā)現(xiàn)地球的存在后，第一時(shí)間做的事情是使用智子鎖死地球的科技，阻礙人類科技的發(fā)展。

　　這一幕在現(xiàn)實(shí)世界中是不是很熟悉？當(dāng)美國(guó)發(fā)現(xiàn)華為的業(yè)務(wù)即將做到全球第一時(shí)，馬上將華為列為不安全實(shí)體清單，并且要求美國(guó)企業(yè)停止與華為的合作、臺(tái)積電停止向華為供應(yīng)芯片、其盟國(guó)不得采用華為的技術(shù)和設(shè)備，直接把華為打壓下去。

　　市場(chǎng)就這么大，你發(fā)展壯大了，我不就沒(méi)發(fā)展空間了嗎？

　　所以對(duì)于商業(yè)來(lái)說(shuō)，也有同樣的法則：

　　1、生存是企業(yè)的基本需要；

　　2、企業(yè)不斷增長(zhǎng)和擴(kuò)張，但市場(chǎng)需求總量是有限的。

　　空壓機(jī)市場(chǎng)的新增需求近幾年基于經(jīng)濟(jì)環(huán)境等因素，并沒(méi)有很大的增長(zhǎng)，甚至有減少的趨勢(shì)。這么多空壓機(jī)生產(chǎn)企業(yè)怎么辦？隨著市場(chǎng)需求總量的萎縮，各種“智子”會(huì)越來(lái)越多，比如價(jià)格戰(zhàn)，各個(gè)“文明”只有想盡辦法封鎖對(duì)手的發(fā)展，才能保證自身的發(fā)展，必然出現(xiàn)強(qiáng)者愈強(qiáng)弱者愈弱的局面，直至出現(xiàn)幾個(gè)龍頭企業(yè)，整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入穩(wěn)定狀態(tài)。

　　降維打擊

　　書(shū)中降維打擊的本意指的是：通過(guò)改變大家所處的環(huán)境，使對(duì)手無(wú)法適應(yīng)，從而凸顯出自身的優(yōu)勢(shì)。后又衍生出另外的意思：高等思維或技術(shù)對(duì)低等群體的碾壓式的打擊。

　　前者類似電商之于實(shí)體店，電商通過(guò)改變?nèi)藗兊南M(fèi)習(xí)慣，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)、動(dòng)動(dòng)手指就能隨時(shí)隨地的進(jìn)行消費(fèi)，而不用再花費(fèi)大量時(shí)間進(jìn)行貨比三家，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)實(shí)體店的降維打擊。

　　特別是引入物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)后，空壓機(jī)行業(yè)也必然會(huì)出現(xiàn)高效、及時(shí)、專業(yè)的服務(wù)型公司，通過(guò)慢慢改變客戶的體驗(yàn)感，對(duì)原來(lái)以銷售為主的貿(mào)易型公司形成降維打擊，使其無(wú)法適應(yīng)客戶對(duì)于高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的要求。

　　試想，讓中學(xué)生和小學(xué)生在同個(gè)考場(chǎng)做題，其結(jié)果可想而知。

　　如何在競(jìng)爭(zhēng)中更勝一籌或?qū)?duì)手進(jìn)行碾壓？那就是，小學(xué)生把中學(xué)生的課程都學(xué)完，然后跟小學(xué)生去同場(chǎng)考試。

　　升維思考，降維攻擊！

　　自然法則跟商業(yè)法則有很多的類似面。有些空壓機(jī)企業(yè)做得很努力，不管是市場(chǎng)營(yíng)銷還是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，都進(jìn)行了大量的投入，招了很多人，也推出了很多新產(chǎn)品，可最后客戶和市場(chǎng)份額并沒(méi)有增加?；蛟S，可以從戰(zhàn)略角度看看是不是沒(méi)有遵守自然法則。

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