本文作為系列文章的第二篇，在上期《螺桿壓縮機六十年歷史進程回顧》中，就“五個5時間節(jié)點”，“四大歷史進程”，“三個引領趨勢”三大方面進行回顧后，本文將從另外三個方向進一步探索螺桿壓縮機行業(yè)發(fā)展趨勢。

    一、螺桿壓縮機商業(yè)模式探究

    1、總成本領先（價格流）

    率先走總成本領先路線的企業(yè)是上海的一些企業(yè)，第一時間占領價格制高點，從而打破壓縮機的“區(qū)域性”，形成全國性的“品牌”，隨后浙江、廣東、江西企業(yè)分別在不同的時段加入該路線，發(fā)展至今基本形成了“珠三角”、“長三角”、“閩南”、“江西”為代表的區(qū)域性產品布局板塊。價格流的企業(yè)容易拉動銷量，目前銷售額超過5億元以上的企業(yè)大多是“價格流”或有“價格流”產品支撐的企業(yè)。價格和質量平衡好的企業(yè)展示出了頑強的生命力，質量控制無法跟上數(shù)量激增的企業(yè)或被淘汰、或艱難度日。

    2、質量主導型

    無論是整機的國產化還是主要配件的國產化，在行業(yè)聚合過程中，過多依賴價格，質量控制無法跟上產量激增的企業(yè)多數(shù)“掉隊”了。在最近20年的市場博弈中，堅挺至今甚至實現(xiàn)行業(yè)供應“壟斷”的企業(yè)多以質量控制為主。質量主導型的整機企業(yè)規(guī)?？赡軣o法短時間“蛻變”，但在良好的利潤支撐下，也發(fā)展為市場中的另一極。

    3、商業(yè)創(chuàng)新

    螺桿壓縮機行業(yè)從單一的產品買斷模式，開創(chuàng)了一些融合金融屬性的商業(yè)模式：如租賃、合同能源管理、賣氣模式等。

    合同能源管理（EMC）：

    ①、節(jié)能效益支付型：客戶委托能源公司進行節(jié)能改造工程，先支付一定比例的預付款，余額用節(jié)能效益支付。②、節(jié)能量保證型：節(jié)能改造工程投入由能源供公司先期提供，如達到所承諾的節(jié)能量，客戶支付節(jié)能改造工程費用。③、節(jié)能效益分享型：節(jié)能改造工程大部由能源供公司支付，合同期內節(jié)能服務公司與客戶分享節(jié)能效益。合同期滿，節(jié)能設備及長期收益全部歸客戶所有。

    4、企業(yè)合資和并購

    在壓縮機行業(yè)多年的發(fā)展過程中，少不了各種拆分、重組、并購、合資等經營活動。國外品牌和國內品牌的融合過程中，有合資有并購，并購后以原品牌和渠道保留為主，實施多品牌策略，有效形成品牌互補、資源整合、優(yōu)化產品等良性循環(huán)。合資的企業(yè)多以聯(lián)合經營的方式存在，可發(fā)揮各自企業(yè)原本的優(yōu)勢。全球范圍以阿特拉斯和英格索蘭的各自并購合資為主，基本上原有的一些老品牌或關聯(lián)領域有競爭力的企業(yè)多數(shù)已納入阿特拉斯和英格索蘭麾下。壓縮機市場已經逐漸發(fā)展為“平臺經濟”，現(xiàn)在的國內企業(yè)也以更加開放的心態(tài)積極參與進來，比如優(yōu)耐特斯和日立、斯可絡和日本巖田的合資，漢鐘入股德耐爾等。

    5、整機分散配件集中的現(xiàn)狀

    壓縮機行業(yè)一個有趣的現(xiàn)象是“整機”企業(yè)很難壟斷，規(guī)模不大，品牌分散，但是主要配件卻形成了壟斷性的供應商。作為通用機械，較小的受眾群體、一定技術含量的銷售、渠道分銷等特點決定了螺桿壓縮機企業(yè)分布現(xiàn)狀。曾經有一些企業(yè)效仿過網絡經濟的形式，進行線上銷售配件的嘗試，但并未形成規(guī)模化效應。

    配件廠家分為整機廠家對接的“直銷”和售后市場的“渠道”分銷，整機廠家采購為主的配件更多是兼顧了質量可靠性和價格，在質量得到保證的前提下，價格做為主要影響因素還是影響了產品的市場占有率。壟斷性供應的如主機的鮑斯、久益、漢鐘；閥類的紅星；三濾的阿普達、圣菲瑪；控制器的普樂特；變頻器的匯川、眾辰、英威騰等。

    6、市場規(guī)模變遷

    2001年的市場容量在15億元左右，2008年劇增至90億元，2015年已達160億元，2022年預測可達600億元，90萬臺。市場規(guī)模的變化恰恰反映出行業(yè)發(fā)展的兩個“黃金期”，以現(xiàn)在的壓縮機企業(yè)體量來看，一家龍頭企業(yè)的業(yè)績就是20年前整個行業(yè)的市場容量，行業(yè)的快速發(fā)展可喜、可賀、可敬！

    二、行業(yè)仍需面對的痛點

    1、品牌度不集中，中小規(guī)模公司林立。

    2、產品同質化競爭嚴重，售后市場無序。

    3、一些尖端領域的產品亟待突破。

    4、整機企業(yè)配件差異的設計導致配套企業(yè)效率難以提升。

    5、由于整機裝配門檻不高，進入企業(yè)較多，導致產能過剩。

    三、預測螺桿壓縮機行業(yè)未來發(fā)展方向

    1、技術

    隨著CAD、CAE的普及，螺桿壓縮機的設計和優(yōu)化更為高效，轉子型線會兼顧制造和效率以及特殊壓縮工況作為發(fā)展方向。主機會利用高速電機的快速發(fā)展向著高轉速發(fā)展；干式無油螺桿壓縮機為了抗衡離心機會加快降本和效率提升的步伐。增壓機、多級壓縮高壓螺桿壓縮機需解決可靠性問題。

    整機將會在能效提升、降噪方面進一步加強，其它領域的技術移植應用會進一步擴展。產品的細分應用：壓力端的負壓、鼓風、中壓到高壓；無油產品的水潤滑螺桿、螺桿、離心。搭載新興技術（材料、新工藝、新技術、網絡等）為主要功能和性能擴展的技術發(fā)展方向。智能化、信息化、模塊化將會是整機系統(tǒng)的著力點。制造領域會向柔性制造、CAM、信息化集成領域發(fā)展，設備選用會更具針對性。

    2、商業(yè)

    就螺桿壓縮機行業(yè)來看，多數(shù)新成立的公司來源于老品牌的公司或代理商，其市場定位更加精準、解決行業(yè)痛點更有針對性。規(guī)?；?、質量穩(wěn)定、財務狀況良好、運行高效、有核心設計和制造能力的企業(yè)將會在未來的發(fā)展中處于有利位置。

    “專業(yè)化”體現(xiàn)在能力和素質上，“精細化”體現(xiàn)在傳遞和執(zhí)行中，一個企業(yè)只有將這兩種品質貫穿在經營的每個環(huán)節(jié)中，企業(yè)才會持續(xù)健康發(fā)展下去。將企業(yè)競爭分為三個層級，比較流行的說法是：三流企業(yè)賣產品、二流企業(yè)賣品牌、一流企業(yè)賣文化。

    3、標準

    標準將會緊跟國際同行，將國內考核指標轉化為國際主流經濟體常用的指標，方便產品“對標”，有利于國內產品的對外輸出。標準會與時俱進，細化產品應用范圍，標準相互引用以及修訂統(tǒng)籌兼顧，避免相互矛盾。國產品牌的強勢市場占有轉化有利于標準轉化為國際交流“通行證”。

    4、產業(yè)生態(tài)圈

    經過兩個“黃金期”的發(fā)展，螺桿壓縮機已經進入理性發(fā)展階段，高利潤時代一去不復返，“標準產品”低價策略的企業(yè)和想吃“快餐”圈錢的企業(yè)很難有生存空間。有技術和制造沉淀、產品線完整、“物流”和“商流”順暢的企業(yè)將走得更平穩(wěn)。就行業(yè)而言，構建良好的“生態(tài)圈”十分必要，上下游企業(yè)共同成長才利于推動產業(yè)良性發(fā)展。

    壓縮機作為通用機械，在機械制造、交通、紡織、化工、鋼鐵等領域的應用無可替代，行業(yè)依然有好的前景，企業(yè)只有抓住機遇，制造出高品質、適銷對路的產品才能在競爭中領先，不斷的向前發(fā)展。此文以回顧螺桿壓縮機歷史進程著筆，多維度探索了行業(yè)發(fā)展趨勢規(guī)律，論及之處，難免筆拙不當，望同行不吝賜教！

    參考文獻

    [1]宋占明.螺桿壓縮機行業(yè)發(fā)展及未來趨勢.壓縮機技術：2017年06期.

    [2]宋占明.如何打造壓縮機企業(yè)的比較競爭優(yōu)勢.壓縮機：2010年08期.

    [3]王靜曉.中國空氣壓縮機市場[J].通用機械：2008年06期.

    [4]宋占明.壓縮機企業(yè)“應勢”與“應試”淺議.壓縮機：2023年04期.

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